课程分类:销售管理
授课老师:盖烈夫
适用对象:中高层营销管理者、基层营销人员
课程报价:20000元
会员价格:7折
授课时长:1天
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课程收益:
解决如何帮助经销商提升销售业绩的问题
课程内容:
促进销量显著提升的基本途径
(培训大纲)
2010年6月
第一讲:一切围绕营销转
一、组织理念
(以营销为中心的组织架构)
二、工作作风
(三老四严四个一样的启迪
三、思维习惯
(如何打破惯性思维和思维定势)
第二讲:营销围绕市场转
一、狠抓五个基
(一)狠抓基层,重心下移
(二)狠抓基础,夯实根本
(三)狠抓基点,标杆引路
(四)狠抓基因,优化队伍
(五)狠抓基功,持之以恒
二、狠抓满意度
(学习海尔的星级服务)
三、狠抓实效性
人人都要考问自己四个问题:
(一)我为经销商做了哪些工作?
(二)我帮经销商解决了哪些问题?
(三)我在经销商那里体现了哪些价值?
(四)我的工作促成和达成了什么效益?
第三讲:市场围绕利润转
(十八个提高效益和利润的方法)
第四讲:管理围绕总裁转
一、制度至上,总裁第一
二、赢在执行,胜在力度
三、抓住关键,七大要点
四、突出重点,九大保障
五、纲纪铁律,十大法则
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