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文/叶东

“创业前应该注意什么”是个老生常谈的问题，但是我还是想说说内心的想法，因为我遇到很多但没有想清楚一些最重要的问题而导致在创业路上步履蹒跚或者被慢慢拖去激情直到公司倒闭的朋友。创业是极其艰辛的，你要为所有的决策负责，你要为员工的发展负责，你要承担由环境变化所带来的巨大压力。一旦当上老板，你有着比打工状态完全不一样的责任与压力。创业是条不归路，一旦创过业就很难再回到为别人打工的状态，因为创业的过程已经拔高创业者的思想认识，有些朋友的心理甚至发生了“扭曲”，认为自己都当过老板怎么可能再为别人打工，很难再拥有创业之前的心态为别人做事。

创业一旦失败，很多人就面临了进退两难的抉择，有过创业失败经历的朋友都知道这个抉择还是蛮难的。创业的艰难性与挑战性要求创业者必须拥有比常人多得多的激情不能瞻前顾后而是勇往直前，但创业成功仅靠激情是不够的。在我看来，相当多的朋友因为创业而创业，虽有激情但没有系统思考，“很急，很冲动”。创业英雄的示范效应使得相当多的朋友在创业初期都有过自己也能像创业英雄那样获得同样成功的幻想。这种幻想是好的，最起码能够激发激发创业者的激情。但创业者更应该做的是系统思考。在我看来，创业者必须想清楚以下三个问题：

1、你的赢利模式是什么？赢利模式决定任何企业的生死，决定了企业财富价值的等级，也决定了企业核心竞争力价值的高低。没有赢利模式的企业是没有任何前途的，注定成为过眼云烟。赢利模式里包含着几个问题：一是业务结构是什么样的主要包括业务对象（企业提供商品或者服务的购买者与使用者）、业务内容、业务方式、业务渠道等；二是这个市场有多大以及有没有可持续性；三是利润率怎么样；四是多长时间内能保证你能赚钱你能获得回报。很多创业者或许想了第一个问题，但后三个问题没有想或者想的不够多。很多市场处看起来很大但根本没有可持续性不足以支撑公司未来的发展；很多项目的利润非常低不足以支撑公司的发展，也有很多项目前景非常好但创业者没有足够的现金流去持续投入而导致夭折。

2、对市场的驾驭能力。很多时候市场看起来很大但做起来就非常困难，别人能吃这个蛋糕但你吃不了。这个差异就体现在你对市场的驾驭能力。任何一个市场的取得都需要你拥有对称的能力，如果你的能力不够或者所拥有的资源不够大，尽管有市场但你做不成功。创业者务必要意识到这一点，我发现相当多的创业者进入某个行业是因为从表面上看这个行业市场很大，但进去以后才发现能做起来那是非常困难。所以在进入某个行业之前，一定要去研究这个市场，看看竞争壁垒在哪里，哪些人在做这个市场，看看自己是否有足够的关系与资源保证你能驾驭这个市场，说的简单点就是掂量掂量自己有几两。

3、是否有各种不同人才组成的团队。战略是极其重要的，它是企业的发展方向，但比战略更重要的是实施战略的人才。没有好的人才再好的战略也不会有好的结果。创业者在创业之初应找到与自己志同道合的人去组建团队，也就是其与你有着同样的抱负能与你一条心跟着你做下去。山西晋商乔致庸之所以能在票号业获得发展正是因为得到了与其有着同样的“汇通天下”理想而且经验丰富的潘为严为其效劳啊。寻找志同道合的人才是创业者之初首先要做的工作，这样就可以保证战略实施以及项目执行的稳定性。很多项目之所以夭折正是因为团队的不稳定，某些重要团队成员的出走或者叛变导致项目执行不下去或者导致公司直接倒闭。这就需要创业者在创业之初要有识人的慧眼啊。