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姓名： 柳叶雄
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【强化企业成本管理、提高企业盈利】 2013-10-22

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        企业如何盈利是每个企业家都在思考的问题，为什么有的企业营业额在增长，企业却一直在亏损。那么是什么“偷走了”企业的利润呢？
       为什么规模的增长没有给企业带来实实在在的利润?
       答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入几乎是同步上升，规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的，这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。
         这家企业就不能盈利吗?
        不但能盈利，而且可以有高达13.8%销售利润率，相当于600万的年利润。
        如何做到600万的利润?
        答案在于管住成本。当我们要降低成本的时候，我们遇到的最大难题是：几乎所有人都说，这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本，能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反：如果老板有无论如何要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。
         松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维：一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去，就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久，最后说：“大家如果没有办法把成本降低10%，那就想办法降低30%吧!”来源：官方微信：2298623424    关注我们
         利润最大的敌人是什么?是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?是不了解现实，不去现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。
         如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展，我们就必须：
        制定明确的销售利润率目标，例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标，或者20%的挑战目标。认真核算每个业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用。把核算和相关的管理落实到每个部门的每月，每周，每一天。所有管理者都下基层，到现场，做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。
         企业的盈利能力差，我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时，却发现规模越大盈利能力越差，规模越大经营风险越大。这一两年，更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境，认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己，是我们自己盲目追求规模，是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。
        企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本，任何企业的销售利润率都能有5%-15%的提高!成本猛于虎。管住成本，任何企业，任何情况下都能盈利!

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类别：经营之道 |   浏览数(3759) |  评论(0) |  收藏

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