在商务谈判过程中,只有知道自己的目标以及如何达到目标的人,才是好的洽商者,好的洽商者不会为了眼前的小利而做出重大的牺牲,或为日后种下失败的苦果。
对于任何谈判的参与者,理想的气势应该是严肃、认真、紧张、活泼。在谈判大幕拉开后,谈生意的双方正式亮相,开始彼此间的接触、交流、摸底甚至冲突,当然这也仅仅是开始而已,它离达成正式协议还有相当漫长的距离,但是在双方交锋的初始阶段,你首先要做好一向非常重要的工作,那就是建立洽谈的气氛,它对谈判成败有非常重要的作用。
在这里,特别重要的是谈判双方,都不能仅考虑己方的利益,要学会考虑怎样让对方获利。一个项目协议的达成,双方各自都会在哪些方面获得最大的利益?获得什么利益?当你考虑到这一点,即说明你懂得在现代商场怎样谈判,你也就明白了“知己知彼”的奥妙。实现双赢。
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