对营销人员的100个忠告(七) _ 段兴伟的专家文章

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对营销人员的100个忠告(七) 2008-05-19

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51. 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算产品再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，营销人员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的见面时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．营销人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。