姓名: | 陈旻 | |
领域: | 市场营销 品牌管理 | |
地点: | 北京 东城 | |
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金融危机尚未结束,中美贸易战又将打响,出口型企业面临严重危机 而国内大力促进内需,消费不断增长。 出口型企业何去何从,如何抓住这个机会实现转型? 打开国内市场并不难,难在有想法没方法 《出口型企业国内市场全攻略》 全案例教学,用事实说话 适合对象: 出口型企业总经理 营销总监 学员收益: 1. 让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的特点 2. 实现从贸易型经营理念向整合营销理念的转型 3. 学会开拓国内市场的具体执行手段 培训内容: 一:转变观念,认识市场 出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,如何向市场导向型企业转变。 1、内外销市场的差异 ·产品与品牌差异 ·市场环境差异 ·推广与传播差异 ·渠道差异 2、国内市场的特点 ·市场环境 ·消费者需求 ·品牌发展 ·产品规划 ·定价与销售政策 ·推广与传播 二:构建国内市场的营销体系 出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。 1、打造一个市场认可的品牌 ·分析消费者需求 ·品牌定位 ·产品开发与产品线规划 ·市场分析与机会点寻找 2、构建自己的营销渠道 ·市场布局规划 ·渠道与分销 ·招商规划与执行 ·销售政策制定 3、建设一支精干营销团队 ·营销团队组织设计 ·职能与绩效设计 三:国内市场实战全攻略 1、认识市场,找准机会点 ·市场机会与威胁分析 ·企业自身优势与劣势分析 ·如何做营销战略规划 2、如何进行品牌定位、规划产品价值体系? ·品牌定位与品类划分 ·产品核心卖点与产品线规划 ·定价方法与销售政策 ·典型案例分析 3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划? ·重点市场与渗透市场 ·利润渠道与走量渠道 ·招商与经销商维护 ·典型案例分析 4、品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售? ·整合营销传播 ·国内市场环境下的实效传播 ·促销的设计与执行 ·典型案例分析 5、如何构建一只高效的营销执行团队 ·营销组织建设 ·营销流程设计 ·营销团队管理与激励 ·典型案例分析
授课风格: 实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题 专家观点: ——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。 ——适合的,才是最好的! 客户评价: 1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰 4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛 品牌策划,渠道建设专家 |
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